Inicio > Economía, finanzas, empresa y gestión > Empresa y gestión > Gestión y técnicas de gestión > Transformacja kanałów sprzedaży
Transformacja kanałów sprzedaży

Transformacja kanałów sprzedaży

Franz Katzlberger

100,14 €
IVA incluido
Disponible
Editorial:
KS OmniScriptum Publishing
Año de edición:
2026
Materia
Gestión y técnicas de gestión
ISBN:
9786630398731
100,14 €
IVA incluido
Disponible

Selecciona una librería:

  • Librería Samer Atenea
  • Kálamo Books
  • Librería Elías (Asturias)
  • Librería Kolima (Madrid)
  • Librería Proteo (Málaga)
Sobre IBD

Znaczenie przejścia z pośrednich kanałów sprzedaży na bezpośrednie spółki zależne w branży maszynowej stale rosło ze względu na silną tendencję do internacjonalizacji panującą w całej branży. Niniejsza książka stanowi ogólny przewodnik po transformacji kanałów sprzedaży w branży maszynowej. Analizuje ona, jakie czynniki sprzyjają procesowi przejścia z pośrednich kanałów sprzedaży, takich jak dealerzy, agenci zewnętrzni czy zewnętrzni dystrybutorzy, na spółkę zależną będącą w całości własnością przedsiębiorstwa w innym kraju. Znaczenie tego tematu rośnie ze względu na fakt, że przedsiębiorstwa z branży budowy maszyn, których siedziby główne znajdują się w Austrii i Niemczech, stoją przed wyzwaniem zwiększenia swojej obecności na rynkach międzynarodowych. Część badawcza niniejszej pracy pokazuje, jak podejmować właściwe decyzje dotyczące wyboru rynku i kraju, aby zapewnić długoterminowy sukces przedsiębiorstwa. Szczegółowo omówiono również niezbędne procedury związane z procesem zakładania spółki. Książka opiera się na dogłębnym przeglądzie literatury oraz doświadczeniu kadry kierowniczej najwyższego szczebla z tej branży.

Artículos relacionados

  • Cases on Management and Organizational Behavior in an Arab Context
    Khoury
    In the era of globalization and ease of international connectivity and business interactions, professionals from all over the world benefit from having a well-rounded view of business culture and organizational practice at the regional level. Cases on Management and Organizational Behavior in an Arab Context provides a presentation of teaching cases emphasizing the positive and...
  • Climate Change, Supply Chain Management and Enterprise Adaptation
    Costas P. Pappis / Costas PPappis
    Mounting scientific evidence shows that Earth’s climate is dramatically changing due to the greenhouse emissions caused by human activities, notably by burning fossil fuels for energy production and transport. Climate Change, Supply Chain Management and Enterprise Adaptation: Implications of Global Warming on the Economy aims to provide one among many diverse responses to a gro...
  • # BUSINESS SAVVY PM tweet Book01
    Cinda Voegtli
    Does your job require you to manage projects? If yes, wouldn’t you like to be described as a project manager who is a successful, influential and respected leader of important efforts in the organization? Now if that already sounds like you, great! But if not, what you need to get there is known as ’business savvy.’Business savvy does not mean a bagful of academic credentials, ...
    Disponible

    22,55 €

  • Advanced Topics in Global Information Management Volume 2
    Felix Tan
    ...
  • Managing Business with SAP
    Linda Lau
    ...
  • Advances in Electronic Business, Volume I
    ...

Otros libros del autor

  • Transformation des canaux de vente
    Franz Katzlberger
    L’importance de la transition des canaux de vente indirects vers des filiales de vente directes dans le secteur de la construction mécanique n’a cessé de croître en raison de la forte tendance à l’internationalisation qui prévaut dans l’ensemble du secteur. Cet ouvrage fournit des lignes directrices générales pour la transformation des canaux de vente dans le secteur de la cons...
    Disponible

    100,13 €

  • Transformação dos canais de vendas
    Franz Katzlberger
    A importância da transição de canais de vendas indiretos para filiais de vendas diretas na indústria de maquinaria tem vindo a aumentar constantemente, devido a uma forte tendência de internacionalização que prevalece em todo o setor. Este livro fornece orientações gerais para a transformação dos canais de vendas na indústria de maquinaria. Analisa quais os fatores que favorece...
    Disponible

    100,14 €

  • Trasformazione dei canali di vendita
    Franz Katzlberger
    L’importanza della transizione dai canali di vendita indiretti alle filiali di vendita dirette nel settore meccanico è cresciuta costantemente a causa della forte tendenza all’internazionalizzazione che caratterizza l’intero settore. Il presente volume offre una guida generale alla trasformazione dei canali di vendita nel settore meccanico. Esso analizza quali fattori favorisca...
    Disponible

    100,14 €

  • Umgestaltung der Vertriebskanäle
    Franz Katzlberger
    Die Bedeutung einer Umstellung von indirekten Vertriebskanälen auf Direktvertriebsniederlassungen in der Maschinenbauindustrie hat aufgrund des starken Internationalisierungstrends in der gesamten Branche stetig zugenommen. Dieses Buch bietet einen allgemeinen Leitfaden für eine Umstellung der Vertriebskanäle in der Maschinenbauindustrie. Es untersucht, welche Faktoren einen Um...
    Disponible

    113,17 €