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Le fiere svolgono un ruolo importante nel marketing mix. Le esigenze poste a questo strumento sono molto elevate, in quanto deve colmare il divario tra l’informazione e la piattaforma di intrattenimento, in cui si integra la comunicazione faccia a faccia. Inoltre, i responsabili marketing hanno una crescente necessità di rendere più trasparente l’efficienza delle risorse utilizzate. Sul fronte dei fornitori, in Austria due gruppi professionali si contendono il favore dei clienti: l’architetto accademico e l’architetto pubblicitario. Questo porta a differenze di competenze e di prezzi, e il principio della rapida comparabilità delle condizioni quadro nel processo di aggiudicazione delle partecipazioni alle fiere è quindi fortemente compromesso. Questo libro fornisce risposte fondate a queste complesse domande - con l’obiettivo di presentare in modo comprensibile la tensione tra efficienza dei costi e individualità nel campo dell’aggiudicazione dell’architettura pubblicitaria, dal momento che esistono molte liste di controllo sul mercato. Mancano tuttavia modelli semplici e pratici che riassumano in forma compatta criteri comparabili per l’assegnazione degli appalti.
