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Les salons occupent une place importante dans le marketing-mix. Les exigences posées à cet instrument sont très élevées, car il doit faire le lien entre une plate-forme d’information et de divertissement dans laquelle s’inscrit une communication en face à face. A cela s’ajoute le besoin croissant des responsables marketing de rendre plus compréhensible l’efficacité des moyens mis en œuvre. Du côté des prestataires, deux groupes professionnels se disputent les faveurs des clients en Autriche : l’architecte académique et l’architecte publicitaire. Il en résulte des différences de compétences et de prix, ce qui ébranle fortement le principe de conditions générales rapidement comparables lors des processus d’attribution de participations à des salons. Ce livre apporte des réponses fondées à ces questions complexes - avec l’objectif de présenter de manière compréhensible le champ de tensions qui s’installe entre l’efficacité des coûts et l’individualité dans le domaine de l’attribution de l’architecture publicitaire, car il existe de nombreuses listes de contrôle sur le marché. Mais ce qui manque vraiment, ce sont des modèles simples et pratiques qui résument de manière compacte des critères comparables pour une adjudication.
