LIBROS DEL AUTOR: albert dillhof

4 resultados para LIBROS DEL AUTOR: albert dillhof

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  • Future prospects for key account management in the IT industry
    Albert Dillhof
    The general framework conditions for companies have changed significantly in many areas in recent years. As a result, key account management, the predominant sales model in the business-to-business sector, is also facing complex new requirements. This book examines the new success factors for key account management, using the IT industry as an example. Experienced decision-make...
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    45,09 €

  • Oportunidades futuras da gestão de contas-chave no setor de TI
    Albert Dillhof
    As condições gerais para as empresas mudaram significativamente em muitas áreas nos últimos anos. Como resultado, o Key Account Management, como modelo de vendas predominante no setor business-to-business, também enfrenta novos desafios complexos. Este livro analisa os novos fatores de sucesso para o Key Account Management, usando o setor de TI como exemplo. Decisores experient...
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    45,16 €

  • Perspektywy na przyszłość zarządzania kluczowymi klientami w branży IT
    Albert Dillhof
    W ostatnich latach ogólne warunki ramowe dla przedsiębiorstw uległy znacznym zmianom w wielu obszarach. W rezultacie pojawiły się również nowe, wielowymiarowe wymagania dotyczące zarządzania kluczowymi klientami, jako dominującego modelu sprzedaży w sektorze business-to-business. W niniejszej książce przeanalizowano nowe czynniki sukcesu w zarządzaniu kluczowymi klientami na pr...
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    45,16 €

  • Opportunità future del Key Account Management nel settore IT
    Albert Dillhof
    Negli ultimi anni, le condizioni generali per le aziende sono cambiate in modo significativo in molti settori. Di conseguenza, anche il Key Account Management, modello di vendita predominante nel settore Business-to-Business, deve affrontare nuove sfide complesse. In questo libro vengono esaminati i nuovi fattori di successo per il Key Account Management, prendendo come esempio...
    Disponible

    45,16 €