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Il nuovo libro di Souleymane KOUYATE, Gagner les marchés publics en Afrique (Vincere gli appalti pubblici in Africa), è una guida pratica, passo dopo passo, per preparare e presentare offerte tecniche e finanziarie che superino i filtri amministrativi e ottengano punti nella valutazione. Il libro si basa su una semplice osservazione. In Africa, molte società di ingegneria e di consulenza competenti vengono eliminate troppo presto, non perché non siano in grado di svolgere il lavoro, ma perché non riescono a dimostrarlo con un dossier conforme, strutturato e persuasivo.Basandosi su quasi tre decenni di progetti infrastrutturali di ingegneria in diversi Paesi africani, l’autore descrive l’intera catena di risposta a un bando di gara. Mostra come organizzare l’intelligence, decidere se partecipare o meno alla gara, leggere i documenti di gara senza dimenticare nulla, costruire una metodologia credibile, presentare un team accettabile, ottenere le cifre giuste, negoziare dopo l’aggiudicazione e capitalizzare per migliorare il tasso di successo. Il libro fornisce anche modelli, liste di controllo, esempi di costi e casi di studio africani che possono essere utilizzati immediatamente dai team commerciali e tecnici.
