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El nuevo libro de Souleymane KOUYATE, Gagner les marchés publics en Afrique (Ganar los contratos públicos en África), es una guía práctica paso a paso para preparar y presentar ofertas técnicas y financieras que pasen los filtros administrativos y sumen puntos en la evaluación. El libro se basa en una simple observación. En África, muchas empresas competentes de ingeniería y consultoría son eliminadas demasiado pronto, no porque no puedan hacer el trabajo, sino porque no pueden demostrarlo en un expediente conforme, estructurado y persuasivo.Basándose en casi tres décadas de proyectos de infraestructuras de ingeniería en varios países africanos, el autor describe toda la cadena de respuesta a una licitación. Muestra cómo organizar la inteligencia, decidir si licitar o no, leer los pliegos sin olvidar nada, construir una metodología creíble, presentar un equipo aceptable, acertar con las cifras, negociar tras la adjudicación y capitalizar para mejorar el porcentaje de éxito. El libro también ofrece plantillas, listas de comprobación, ejemplos de costes y estudios de casos africanos para uso inmediato de los equipos comerciales y técnicos.
