Librería Samer Atenea
Librería Aciertas (Toledo)
Kálamo Books
Librería Perelló (Valencia)
Librería Elías (Asturias)
Donde los libros
Librería Kolima (Madrid)
Librería Proteo (Málaga)
Nowa książka Souleymane KOUYATE, Gagner les marchés publics en Afrique (Wygrywanie zamówień publicznych w Afryce), to praktyczny przewodnik krok po kroku dotyczący przygotowywania i składania ofert technicznych i finansowych, które przechodzą przez filtry administracyjne i zdobywają punkty w ocenie. Książka opiera się na prostym spostrzeżeniu. W Afryce wiele kompetentnych firm inżynieryjnych i konsultingowych jest eliminowanych zbyt wcześnie, nie dlatego, że nie potrafią wykonać zadania, ale dlatego, że nie potrafią tego udowodnić w zgodnej z przepisami, ustrukturyzowanej i przekonującej dokumentacji.Opierając się na prawie trzech dekadach realizacji projektów infrastrukturalnych w kilku krajach afrykańskich, autor opisuje cały łańcuch odpowiedzi na zaproszenie do składania ofert. Pokazuje, jak zorganizować wywiad, zdecydować, czy złożyć ofertę, przeczytać dokumenty przetargowe, nie zapominając o niczym, zbudować wiarygodną metodologię, zaprezentować akceptowalny zespół, uzyskać właściwe dane liczbowe, negocjować po wygranej i wykorzystać, aby poprawić wskaźnik sukcesu. Książka zawiera również szablony, listy kontrolne, przykłady kosztów i afrykańskie studia przypadków do natychmiastowego wykorzystania przez zespoły handlowe i techniczne.
