Librería Samer Atenea
Kálamo Books
Librería Elías (Asturias)
Librería Kolima (Madrid)
Librería Proteo (Málaga)
Nowa książka Souleymane KOUYATE, Gagner les marchés publics en Afrique (Wygrywanie zamówień publicznych w Afryce), to praktyczny przewodnik krok po kroku dotyczący przygotowywania i składania ofert technicznych i finansowych, które przechodzą przez filtry administracyjne i zdobywają punkty w ocenie. Książka opiera się na prostym spostrzeżeniu. W Afryce wiele kompetentnych firm inżynieryjnych i konsultingowych jest eliminowanych zbyt wcześnie, nie dlatego, że nie potrafią wykonać zadania, ale dlatego, że nie potrafią tego udowodnić w zgodnej z przepisami, ustrukturyzowanej i przekonującej dokumentacji.Opierając się na prawie trzech dekadach realizacji projektów infrastrukturalnych w kilku krajach afrykańskich, autor opisuje cały łańcuch odpowiedzi na zaproszenie do składania ofert. Pokazuje, jak zorganizować wywiad, zdecydować, czy złożyć ofertę, przeczytać dokumenty przetargowe, nie zapominając o niczym, zbudować wiarygodną metodologię, zaprezentować akceptowalny zespół, uzyskać właściwe dane liczbowe, negocjować po wygranej i wykorzystać, aby poprawić wskaźnik sukcesu. Książka zawiera również szablony, listy kontrolne, przykłady kosztów i afrykańskie studia przypadków do natychmiastowego wykorzystania przez zespoły handlowe i techniczne.
