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Esta obra apresenta-nos uma visão renovada da elaboração de previsões de vendas em quantidade e em valor. Destinada tanto a gestores como a responsáveis comerciais e controladores de gestão, coloca a questão do desempenho das organizações e as modalidades da sua implementação no centro da problemática da previsão de vendas na empresa. Permitirá definir, explicar a origem e a evolução do conceito de previsão de vendas, fornecerá em seguida as ferramentas de modelação da previsão de vendas e, por fim, abordará a aplicação da previsão de vendas. Assim, distancia-se da visão tradicionalmente padronizada da disciplina. Esta, de facto, evoluiu bastante nos últimos anos e, num grupo como o nosso, percebemos cada vez mais, no dia a dia, a influência da previsão de vendas na orientação estratégica, na tomada de decisões, mas também na motivação das equipas. O autor apreciou imenso o facto de a previsão de vendas ser abordada sob a perspetiva da sua utilidade de gestão, permitindo simultaneamente que os profissionais se familiarizem com o conjunto de ferramentas específico da função.
