Librería Samer Atenea
Kálamo Books
Librería Elías (Asturias)
Librería Kolima (Madrid)
Librería Proteo (Málaga)
Niniejsza publikacja przedstawia nowe spojrzenie na tworzenie prognoz sprzedaży pod względem ilościowym i wartościowym. Przeznaczona zarówno dla menedżerów, jak i kierowników sprzedaży oraz kontrolerów zarządczych, stawia kwestię wydajności organizacji oraz sposoby jej wdrażania w centrum problematyki prognozowania sprzedaży w przedsiębiorstwie. Pozwala ona zdefiniować, przedstawić pochodzenie i ewolucję koncepcji prognozowania sprzedaży, a następnie dostarcza narzędzia do modelowania prognoz sprzedaży oraz opisuje ich zastosowanie. W ten sposób książka ta nieco odchodzi od tradycyjnego, ustandaryzowanego podejścia do tej dyscypliny. Dziedzina ta uległa bowiem znacznej ewolucji w ostatnich latach i każdego dnia coraz bardziej dostrzegamy, w grupie takiej jak nasza, wpływ prognozowania sprzedaży na sterowanie strategiczne, proces podejmowania decyzji, a także motywację zespołów. Autor bardzo docenił fakt, że prognozowanie sprzedaży zostało potraktowane pod kątem jego przydatności w zarządzaniu, a jednocześnie umożliwiło specjalistom zapoznanie się z zestawem narzędzi charakterystycznym dla tej funkcji.
