Frank Gwosdz / Thomas Dobbelstein
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La domanda principale della ricerca è come viene effettuato il marketing dei beni virtuali nei giochi F2P e in che modo il marketing influenza le decisioni di acquisto passate e le intenzioni di acquisto future dei consumatori. In particolare, si discute se un modello tradizionale come il marketing mix (4P) sia adatto e piuttosto efficace per modellare l’offerta dei venditori di giochi ai giocatori. A tal fine, questa ricerca studia sia il punto di vista dei produttori riguardo alla prospettiva degli studi di sviluppo sul marketing dei beni virtuali, sia il punto di vista dei consumatori riguardo alla percezione dei giocatori sul marketing mix applicato ai beni virtuali. Sono stati quindi scelti due tipi di approcci empirici: (1) interviste esplorative e qualitative con undici professionisti tedeschi del settore dei giochi F2P per ottenere il punto di vista dei produttori e (2) un sondaggio quantitativo trasversale online per raccogliere dati demografici, preferenze F2P e percezione delle componenti del marketing mix, utilizzando un campione di convenienza di oltre 400 consumatori di beni virtuali.
