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Diese Arbeit befasst sich mit der Untersuchung der Kompetenzen, die für die Entwicklung von Führungskräften erforderlich sind, die am Verhandlungsprozess an brasilianischen staatlichen Universitäten beteiligt sind. Der theoretische Rahmen befasst sich mit den Kompetenzen im Verhandlungsprozess in der öffentlichen Verwaltung und verzweigt sich in: Verhandlung in der öffentlichen Verwaltung, Kompetenz als Managementinstrument und Kompetenzen im Verhandlungsprozess. Es handelte sich um eine qualitative Fallstudie, die an der Bundesuniversität des ABC (UFABC) durchgeführt wurde, einer neuen Universität mit dem Potenzial, ein neues, völlig interdisziplinäres Modell der Hochschulbildung aufzubauen. Ihr allgemeines Ziel war es, die Kompetenzen zu ermitteln, die angesichts der neuen und andersartigen Struktur der Universität für die Entwicklung von Führungskräften im Verhandlungsbereich erforderlich sind.
