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O marketing de qualquer produto depende de como os consumidores se comportam sempre que têm uma necessidade explícita ou implícita de qualquer produto ou serviço. Os consumidores tomam inúmeras decisões todos os dias; às vezes, mesmo quando não estão conscientes de como e por que fizeram uma escolha. Cada segmento de mercado para cada produto tem sua própria motivação de compra. O preço pode ser o elemento importante quando as diferenças do produto são vistas por esse segmento específico como sendo de pouca importância. Para outros, a marca pode ser um motivo importante, pois temem o risco envolvido na compra de um item não testado. Para muitos produtos, o ponto de distribuição pode ser o elemento decisivo mais importante. Muitas vezes, o fator determinante final é o mero hábito. Seja qual for o objetivo, é importante compreender a influência dos motivos de compra em relação a um segmento de mercado específico. Este livro é um retrato das diferentes influências na decisão de compra de bens de consumo rápido (FMCG) na perspectiva indiana.
