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Die Vermarktung eines Produkts hängt davon ab, wie sich Verbraucher verhalten, wenn sie einen expliziten oder impliziten Bedarf an einem Produkt oder einer Dienstleistung haben. Verbraucher treffen täglich zahlreiche Entscheidungen, manchmal sogar, ohne sich bewusst darüber zu sein, wie und warum sie eine Entscheidung getroffen haben. Jedes Marktsegment für jedes Produkt hat seine eigenen Kaufmotive. Der Preis kann ein wichtiges Element sein, wenn die Produktunterschiede von diesem bestimmten Segment als unerheblich angesehen werden. Für andere kann die Marke ein wichtiges Motiv sein, weil sie das Risiko scheuen, ein unbekanntes Produkt zu kaufen. Bei vielen Produkten kann der Vertriebsort das wichtigste Entscheidungskriterium sein. Oft ist letztlich die Gewohnheit ausschlaggebend. Unabhängig vom Zweck ist es wichtig, die Kaufmotive in Bezug auf ein bestimmtes Marktsegment zu verstehen. Dieses Buch gibt einen Überblick über die verschiedenen Einflüsse auf die Kaufentscheidung bei FMCG aus indischer Perspektive.
