Inicio > Economía, finanzas, empresa y gestión > Empresa y gestión > Ventas y marketing > Die Verarbeitung von Preisinformationen durch Konsumenten
Die Verarbeitung von Preisinformationen durch Konsumenten

Die Verarbeitung von Preisinformationen durch Konsumenten

Christian Hay

72,04 €
IVA incluido
Disponible
Editorial:
Springer Nature B.V.
Año de edición:
1987
Materia
Ventas y marketing
ISBN:
9783790803730
72,04 €
IVA incluido
Disponible

Selecciona una librería:

  • Librería Samer Atenea
  • Librería Aciertas (Toledo)
  • Kálamo Books
  • Librería Perelló (Valencia)
  • Librería Elías (Asturias)
  • Donde los libros
  • Librería Kolima (Madrid)
  • Librería Proteo (Málaga)
Sobre IBD

Die Arbeit liefert einen Beitrag zur verhaltenswissenschaftlichen Preistheorie. Sie behandelt theoretisch und empirisch die für die Theoriebildung wichtige und für die preispolitische Praxis relevante Fragestellung: Wie werden Preise von Konsumenten als Information intern verarbeitet, d.h. wahrgenommen und beurteilt? Auf der Basis des Informationsverarbeitungsansatzes (IVA) und der Adaptionsniveau- (AL) -Theorie wird ein integrativer theoretischer Rahmen entwickelt, der es erlaubt, die Verarbeitung von Preisinformationen durch den Konsumenten zu beschreiben, zu erklären und empirisch zu überprüfen. Für die Forschung liefern die empirischen Ergebnisse erste Anhaltspunkte, wie Preise kodiert und gespeichert werden. Es zeigt sich, daß der Schlüssel zum Verständnis von Konsumentenreaktionen auf Preise, hier Preisbeurteilungen, in der Beschäftigung mit den intern ablaufenden Verarbeitungsprozessen, insbesondere der Kodierung liegt. Weiterhin gelingt der empirische Nachweis einer Preisschwelle und der Übertragbarkeit der AL-theoretischen Erkenntnisse auf die Preisinformations-Verarbeitung. Für die Praxis lieferen die empirischen Ergebnisse Entscheidungshilfe für die Art der Preisauszeichnung, Häufigkeit und Höhe von Preisänderungen sowie Ansätze für neue Marktsegmentierungs-Kriterien (AL-Preis) und zur Preispositionierung von Produkt-Neueinführungen.

Artículos relacionados

  • Friend Grief in the Workplace
    Victoria Noe
    They’re friends and coworkers, so when they die, it’s not only a personal and professional loss but a challenge: How can you grieve and get your work done, too?In the fifth book in the Friend Grief series, Friend Grief in the Workplace: More Than an Empty Cubicle you’ll meet people whose friends were coworkers, too: in a TV newsroom, a rectory, a Broadway show and on a baseball...
    Disponible

    4,13 €

  • Consequences
    Susan Popoola
    The August riots of 2011 started off in London and spread across different parts of the country. People questioned whether or not the riots were really about the shooting of a young black man by the police. That is open to debate. What is, however, unquestionable is that there are segments of society that are disengaged from the mainstream. While some may believe that this was ...
    Disponible

    11,51 €

  • So You Want a Seat at the Table
    Jeanne Kerr
    So You Want a Seat at the Table, a Practical Guide to Being a True Strategic HR Business Partner is a refreshing approach to a long-debated challenge. It is targeted to new and experienced human resources business partners and human resources leaders who want to expand their ability to think and act strategically. Whether an HR practitioner is in a large or small corporation, n...
    Disponible

    15,31 €

  • Feedback Flow
    Georgia Murch
    Let’s face it, we all want to create a high-performing team, culture, product or service that ripples throughout our business and into the market. But what is required to do this? How do we go about it?So, we do some clever thinking and come up with some strategies to get there.  We improve systems, processes, create new products or services. We implement with some success but ...
    Disponible

    28,56 €

  • Stakeholder Centered Coaching
    Marshall Goldsmith / Sal Silvester
    Executives buy results, not coaching. The problem is that most leadership and executive coaches do not measure the impact of their coaching engagements. They can’t prove that their coaching is actually making a difference. They rely too heavily on coach satisfaction surveys and other methods that simply measure reaction and not change.It doesn’t have to be that way. We can and ...
  • Stakeholder Centered Coaching
    Marshall Goldsmith / Sal Silvester
    Executives buy results, not coaching. The problem is that most leadership and executive coaches do not measure the impact of their coaching engagements. They can’t prove that their coaching is actually making a difference. They rely too heavily on coach satisfaction surveys and other methods that simply measure reaction and not change.It doesn’t have to be that way. We can and ...
    Disponible

    23,43 €