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Upgrade-Auktionen für die Nachfragesteuerung bei kundenindividueller Auftragsmontage

Upgrade-Auktionen für die Nachfragesteuerung bei kundenindividueller Auftragsmontage

Andreas Matzke

79,11 €
IVA incluido
Disponible
Editorial:
Springer Nature B.V.
Año de edición:
2016
Materia
Ventas y marketing
ISBN:
9783658123734
79,11 €
IVA incluido
Disponible

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Sobre IBD

Andreas Matzke zeigt auf Basis einerumfassenden Analyse von Upgrade-Auktionen, wie durch ihren Einsatz Erlösegesteigert sowie Bedarfsschwankungen im Produktions- und Zuliefernetzwerk verringertwerden können. So können Unternehmen mit kundenindividueller AuftragsmontageUpgrade-Auktionen einsetzen, um bestehende Kundenaufträge aufzuwerten und Restkapazitätenzu vermarkten. Unter Rückgriff auf Grundlagen der Prospect-Theorieidentifiziert der Autor Bedingungen für einen erfolgreichen Einsatz vonUpgrade-Auktionen und leitet daraus Handlungsempfehlungen fürEntscheidungsträger in der Praxis ab.

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