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Lo scopo principale di questo lavoro è analizzare 'l’impatto delle promozioni sulle vendite sul comportamento del consumatore'. Le promozioni sulle vendite rappresentano un’azione fondamentale per i responsabili del marketing; pertanto, in una prima fase, si è ritenuto importante definirle in modo adeguato e condurre uno studio dei loro fondamenti teorici, della loro storia, dei loro ruoli e dei loro obiettivi, senza tralasciare di citare esplicitamente le diverse tecniche promozionali utilizzate. Successivamente, in una seconda fase, è stata condotta una parte empirica basata su un’indagine realizzata su un campione di consumatori tunisini. L’analisi dei risultati della nostra indagine porta a importanti conclusioni che consentono di comprendere l’impatto della promozione delle vendite sull’accelerazione degli acquisti da parte dei consumatori. Questo lavoro è destinato a professionisti, studenti e ricercatori nei settori del marketing e della commercializzazione.
