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Questo libro sostiene che l’internazionalizzazione è un imperativo strategico che richiede una visione olistica, rifiutando la tradizionale gestione delle discipline come silos isolati. Il successo globale è vanificato dall’accumulo di disallineamenti operativi (logistica), finanziari (rischio di raccolta e valutario) e culturali (protocollo di negoziazione).1- Market Intelligence: passare dall’intuizione all’evidenza per selezionare i Paesi, bilanciando l’attrattiva commerciale con la fattibilità logistica. La modalità di ingresso ideale viene definita in base al livello di controllo e di rischio desiderato.2- La Supply Chain come strategia: la logistica viene elevata da centro di costo ad asse strategico, gestendo la tensione tra efficienza (bassi costi) e agilità. Vengono analizzati gli Incoterms 2020 come strumenti di rischio e la gestione strategica delle dogane.3- Architettura finanziaria e umana: la diffidenza commerciale viene mitigata con mezzi di pagamento come la lettera di credito e il rischio di cambio viene gestito con la copertura (forward). Infine, l’intelligenza interculturale è fondamentale per navigare nelle trattative globali: le incomprensioni possono costare quanto un container perso.
