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In diesem Buch wird argumentiert, dass die Internationalisierung ein strategischer Imperativ ist, der eine ganzheitliche Sichtweise erfordert und das traditionelle Management von Disziplinen als isolierte Silos ablehnt. Globaler Erfolg wird durch die Anhäufung operativer (Logistik), finanzieller (Inkasso- und Währungsrisiko) und kultureller (Verhandlungsprotokoll) Unstimmigkeiten behindert.1 - Marktintelligenz: Von der Intuition zum Beweis für die Auswahl von Ländern, wobei die kommerzielle Attraktivität mit der logistischen Machbarkeit abgewogen wird. Der ideale Markteintrittsmodus wird entsprechend dem gewünschten Kontrollniveau und dem eingegangenen Risiko definiert.2- Die Lieferkette als Strategie: Die Logistik wird von einer Kostenstelle zu einer strategischen Achse, die das Spannungsverhältnis zwischen Effizienz (niedrige Kosten) und Agilität bewältigt. Die Incoterms 2020 als Risikoinstrumente und das strategische Zollmanagement werden analysiert.3 - Finanzielle und menschliche Architektur: Das Misstrauen im Handel wird durch Zahlungsmittel wie Akkreditive gemildert, und das Wechselkursrisiko wird durch Hedging (Termingeschäfte) gesteuert. Und schließlich ist interkulturelle Intelligenz unerlässlich, um globale Verhandlungen zu führen, denn Missverständnisse können so kostspielig sein wie ein verlorener Container.
