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Kompensationsgeschäfte im internationalen Marketing

Kompensationsgeschäfte im internationalen Marketing

Claudia Fantapie Altobelli

71,94 €
IVA incluido
Disponible
Editorial:
Springer Nature B.V.
Año de edición:
1994
Materia
Ventas y marketing
ISBN:
9783790808018
71,94 €
IVA incluido
Disponible

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Sobre IBD

Mit diesem Buch liegt eine betriebswirtschaftliche Analyse von Kompensationsgeschäften vor. Trotz der großen Bedeutung des Kompensationshandels werden solche Geschäfte vielfach als Ergebnis von Ad-hoc-Entscheidungen durchgeführt. Oft wird keine systematische Planung vorgenommen. Eine wissenschaftliche Behandlung dieser Thematik wird ebenfalls vermißt. Dieses Buch liefert damit einen Beitrag zur Schließung der Lücke in Forschung und Praxis. Auf der Basis von zahlreichen Geprächen mit Vertretern aus der Praxis wird ein methodisch fundiertes Konzept entwickelt, welches beiden an einem Kompensationsgeschäft beteiligten Geschäftspartnern eine optimale Angebotspolitik bei internationalen Kompensationsgeschäften ermöglicht. Der Praxis wird hiermit eine Entscheidungshilfe gegeben.

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