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Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft

Sabine Gerster

72,97 €
IVA incluido
Disponible
Editorial:
Springer Nature B.V.
Año de edición:
2018
Materia
Ventas y marketing
ISBN:
9783658233440
72,97 €
IVA incluido
Disponible

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Sobre IBD

Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung ihrer Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren.

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