Arnaldo Coelho / Tereza Oliveira
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Nel 1956 Beckerman affermò che esisteva un fattore che influenzava il modo in cui i venditori di un paese vedevano i clienti come 'più vicini'. Egli riteneva che fattori quali la difficoltà o la facilità di comprendere una lingua straniera, la disponibilità di trasporti aerei per una determinata località o l’esistenza di una relazione precedentemente stabilita potessero alterare questa percezione. Tale sensibilità ai fattori che possono impedire o ostacolare il commercio internazionale è denominata distanza psichica (DP). Il problema studiato in questo libro è: in che modo le esportazioni degli stati brasiliani possono essere state influenzate dalla distanza psichica nelle sue diverse dimensioni? Sulla base di una revisione dei principali studi sull’internazionalizzazione, la DP e il commercio internazionale, possiamo affermare che vi sono prove che la DP ha ancora un effetto sulle relazioni commerciali estere, come sospettava Beckerman, ma la portata, le caratteristiche e i fattori determinanti di questa influenza sono ancora sconosciuti e potrebbero dissiparsi o cambiare le loro caratteristiche e il loro impatto. Questo libro offre contributi sia per il mondo accademico che per i manager aziendali.
