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Il mercato interno cinese riveste un ruolo sempre più importante nel contesto economico internazionale come sede produttiva a basso costo e, essendo una delle economie più grandi e in rapida crescita al mondo, non è da sottovalutare nemmeno dal punto di vista commerciale. Tuttavia, ancora oggi molti imprenditori tedeschi lamentano le condizioni quadro a loro avviso inique degli affari con la Cina e le difficoltà che ne derivano nelle trattative. Questa opera spiega le cause delle difficoltà che possono sorgere durante le trattative. Al fine di migliorare la comprensione e la comunicazione interculturale, viene prima affrontata la storia e la cultura della Cina. Inoltre, vengono illustrate le tipiche strategie di gestione cinesi, in modo che il lettore possa affinare la propria sensibilità e percezione nei confronti dei comportamenti tipici e abbia così la possibilità di orientare tempestivamente le trattative contrattuali nella direzione desiderata. Infine, vengono fornite raccomandazioni operative che riassumono i risultati della ricerca bibliografica e delle interviste agli esperti.
