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Der Zweck dieser Arbeit ist ein doppelter. Einmal solI der Versuch unternommen werden, dem am Exportgeschiift interessierten deutschen Kaufmann einen Einblick in die augenblicklichen absatztechnischen und verkaufspolitischen Probleme der amerikanischen industriellen Betriebswirtschaft zu geben, zum anderen solI die Arbeit durch die Berucksichtigung tier deutschen Literatur uber die Absatztechnik dazu beitragen, einen Baustein zu liefern fur das von der heutigen deutschen Betriebswirtschaftslehre immer noch nicht sonderlich gepflegte Spezial gebiet der Lehre vom Verkaufen. Auf diese Weise ist es vielleicht auch moglich, die deutsche industrielle Absatztechnik zu erweitern, wobei aber nicht gedankenlos amerikanische Verhiiltnisse auf deutsche uber tragen werden durfen. Es muB darauf hingewiesen werden, daB die amerikanischen Verkaufs probleme mehr als die Produktionsprobleme seit den letzten Jahren in Wort und Schrift im Mittelpunkt der offentlichen Erorterung stehen, wiihrend deutsche Arbeiten, soweit sie Verkaufsprobleme behandeln, sich nur verstreut als Aufsiitze in Zeitungen und Zeitschriften finden. Die neuere deutsche Literatur, die sich ausschlieBlich mit betriebs wirtsehaftlichen amerikanischen Fragen befaBt, ist noeh reeht spiirlich (Friedlaender, Ubersetzungen von Irene Witte), meist handelt es sich - abgesehen von Werken technischen Inhalts - nur urn die Schilde rungen von Reiseeindrucken volkswirtschaftlichen, sozialen und politi schen Inhalts, weil zum Studium privatwirtschaftlicher Probleme den meisten Interessenten die Zeit fehlt.
