Der Einfluss von Persönlichkeitseigenschaften auf den Verhandlungsstil

Der Einfluss von Persönlichkeitseigenschaften auf den Verhandlungsstil

Der Einfluss von Persönlichkeitseigenschaften auf den Verhandlungsstil

Hilger Schneider M.A.

55,42 €
IVA incluido
Disponible
Editorial:
GRIN Publishing
Año de edición:
2011
ISBN:
9783656023012
55,42 €
IVA incluido
Disponible

Selecciona una librería:

  • Donde los libros
  • Librería 7artes
  • Librería Elías (Asturias)
  • Librería Kolima (Madrid)
  • Librería Proteo (Málaga)
Sobre IBD

Masterarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 2,5, Universität Kassel, Veranstaltung: HRM und Wirtschafts- & Personalpsychologie, Sprache: Deutsch, Abstract: Verhandlungen sind nicht nur ein immer wichtiger werdender Bestandteil der Gesellschaft - sie durchdringen auch das wirtschaftliche Wirken fast aller Individuen. (Neale & Bazerman, 1991) Dies lässt sich im Wesentlichen durch das Auftreten neuer Trends, sowie wirtschaftlicher und gesellschaftlicher Veränderungen erklären. Die weitreichendsten, nachhaltigsten Veränderungen und Trends sind bei den folgenden sechs Punkten auszumachen: a.) Mobilität der Arbeitnehmer („Workforce Mobility') b.) Unternehmensrestrukturierung („Corporate Restructuring') c.) Diversifizierte Belegschaft („Diversified Workforce') d.) Ökonomisch orientierter Dienstleistungssektor („Service-Sector Economy') e.) Neuverhandlung („Renegotiation') f.) Globale Marktplätze („Global Marketplace') Nach Bazerman und Neale findet ein stetiger Prozess der Weiterentwicklung dieser Punkte statt, dies führt zu einem Anstieg von Verhandlungsaktionen und somit gewinnen Verhandlungen in unserer globalen Gesellschaft ständig an Bedeutung und Relevanz. (Bazerman & Neale, 1993) Doch der entscheidende Faktor für den Verlauf und Erfolg von Verhandlungen, sowohl auf geschäftlicher wie auch auf privater Ebene sind die Personen, die an den Verhandlungen beteiligt sind. Es lässt sich hier festhalten, dass der ökonomische Erfolg einer Verhandlung bzw. eines Unternehmens gerade auch von der Persönlichkeit und den speziellen Persönlichkeitseigenschaften der Verhandlungssteilnehmer (Mitarbeiter) abhängt. (Asendorpf, 2007) Die Big Five (Fünf Faktoren Modell -FFM-) postulieren das bisher am besten untersuchte Modell der Persönlichkeitspsychologie. Hierbei setzt sich die Persönlichkeit aus den fünf Faktoren: Neurotizismus, Extraversion, Offenheit für Erfahrungen, Verträglichkeit und Rigidität/ Gewissenhaftigkeit zusammen. Im

Artículos relacionados

  • The Magic of What, Who, How and Why Not
    BILL WILSON
    In The Magic of What, Who, How and Why Not Bill Wilson shares his model for performance improvement and training design.  Bill has worked with numerous organizations to improve their business outcomes in a measurable way using this model.  He was the design constant for Farmers Insurance in the development of the University of Farmers.   By incorporating his model the Universit...
  • Friend Grief in the Workplace
    Victoria Noe
    They’re friends and coworkers, so when they die, it’s not only a personal and professional loss but a challenge: How can you grieve and get your work done, too?In the fifth book in the Friend Grief series, Friend Grief in the Workplace: More Than an Empty Cubicle you’ll meet people whose friends were coworkers, too: in a TV newsroom, a rectory, a Broadway show and on a baseball...
    Disponible

    4,13 €

  • The 7 Intuitive Laws of Employee Loyalty
    J.D. Heather R Younger
    Gallup reports that only 13% of employees are engaged at work. Why so low? Many leaders struggle to effectively engage and inspire their teams. Often, we are so distracted with the day-to-day tasks that we can overlook key fundamentals in building a strong organizational culture empowering employee allegiance and job satisfaction.  The 7 Intuitive Laws of Employee Loyalty is a ...
    Disponible

    12,00 €

  • Consequences
    Susan Popoola
    The August riots of 2011 started off in London and spread across different parts of the country. People questioned whether or not the riots were really about the shooting of a young black man by the police. That is open to debate. What is, however, unquestionable is that there are segments of society that are disengaged from the mainstream. While some may believe that this was ...
    Disponible

    11,51 €

  • So You Want a Seat at the Table
    Jeanne Kerr
    So You Want a Seat at the Table, a Practical Guide to Being a True Strategic HR Business Partner is a refreshing approach to a long-debated challenge. It is targeted to new and experienced human resources business partners and human resources leaders who want to expand their ability to think and act strategically. Whether an HR practitioner is in a large or small corporation, n...
    Disponible

    15,31 €

  • Feedback Flow
    Georgia Murch
    Let’s face it, we all want to create a high-performing team, culture, product or service that ripples throughout our business and into the market. But what is required to do this? How do we go about it?So, we do some clever thinking and come up with some strategies to get there.  We improve systems, processes, create new products or services. We implement with some success but ...
    Disponible

    28,56 €

Otros libros del autor

  • Workflowmanagementsysteme
    Hilger Schneider M.A.
    Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich Informationswissenschaften, Informationsmanagement, Note: 1,3, Universität Kassel (Informationsmanagement), Sprache: Deutsch, Abstract: Was ist Workflow und was bedeutet Workflow- Management?Unter dem Begriff Workflow versteht man die alltäglichen Arbeitsabläufe in einem Unternehmen, die mit einem bestimmten Ziel und mehr oder weni...