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Dieses Essential richtet sich an alle, die Ergebnisse erzielen wollen – ob bei Megadeals, Alltagsverhandlungen oder komplexen Vorhaben. Es zeigt, wie Abschlüsse entstehen: durch klare Ziele, strukturierte Prozesse und konsequente Umsetzung. Statt Verhandlungen isoliert zu betrachten, verbindet das Buch Deal-Strategie, Stakeholder-Management und Projektlogik zu einem durchgängigen Vorgehen – vom ersten Gespräch bis zur Umsetzung. Mit Praxisfällen zu M&A-Deals und zahlreichen Diagnosefragen für die unmittelbare Anwendung lernen Sie, Interessen sichtbar zu machen, Entscheidungen zu beschleunigen und Widerstände zu lösen – für verbindliche Vereinbarungen mit messbaren Ergebnissen. Der Inhalt Abschlussfähigkeit als Disziplin begreifen Entscheidungsfähigkeit herstellen und Stakeholdermanagement Das 5-Phasen-Modell: Von der Orientierung bis zur Wirkung Verhandlungsführung und Verhandlungspsychologie Umsetzung: Übergabe, Governance, Change und Nutzenrealisierung Praxisfälle mit Diagnosen
