LIBROS DEL AUTOR: oliver kohrmann

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  • Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition
    Oliver Kohrmann
    Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berücksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten. ...
    Disponible

    109,69 €