LIBROS DEL AUTOR: heiko schafer

2 resultados para LIBROS DEL AUTOR: heiko schafer

heiko schafer Eliminar filtro Quitar filtros
  • Sales Excellence
    Christian Homburg / Heiko Schäfer / Janna Schneider
    This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice. This content-rich and thought-provoking book has a very unique positioning: It considers the sales performance of an organization at a very high, strategic level and offers specific guidance in managing not just a few direct reports bu...
    Disponible

    78,36 €

  • Die Erschliessung Von Kundenpotentialen Durch Cross-Selling
    Heiko Schafer
    Heiko Schäfer untersucht das Cross-Selling von 372 Unternehmen unterschiedlicher Branchen. Es wird deutlich, dass die kundenorientierte Gestaltung der Führungssysteme, bestimmte kundenbezogene Verhaltensweisen der Mitarbeiter, das Leistungsspektrum des Anbieters sowie dessen Unternehmenskultur wesentliche Erfolgsfaktoren sind. Der Autor zeigt zahlreic...
    Disponible

    84,91 €