LIBROS DEL AUTOR: heiko schafer

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  • Sales Excellence
    Christian Homburg / Heiko Schäfer / Janna Schneider
    This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice. This content-rich and thought-provoking book has a very unique positioning: It considers the sales performance of an organization at a very high, strategic level and offers specific guidance in managing not just a few direct reports bu...
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    78,36 €

  • Die Erschliessung Von Kundenpotentialen Durch Cross-Selling
    Heiko Schafer
    Heiko Schäfer untersucht das Cross-Selling von 372 Unternehmen unterschiedlicher Branchen. Es wird deutlich, dass die kundenorientierte Gestaltung der Führungssysteme, bestimmte kundenbezogene Verhaltensweisen der Mitarbeiter, das Leistungsspektrum des Anbieters sowie dessen Unternehmenskultur wesentliche Erfolgsfaktoren sind. Der Autor zeigt zahlreic...
    Disponible

    84,91 €

  • Vertikale Wertkettenverknüpfung im Zuge des Category Management
    Heiko Schäfer
    Inhaltsangabe:Einleitung: Die Konzepte 'Category Management' (CM) und 'Efficient Consumer Response' (ECR) wurden in der Marketingtheorie und -praxis der letzten Jahre intensiv diskutiert. Diese in der amerikanischen Praxis entwickelten, neuen Kooperationsformen sollten durch eine ganzheitliche Optimierung der Wertschöpfungskette vom Produzenten zum Konsumenten sowohl Einsparun...
    Disponible

    45,98 €