LIBROS DEL AUTOR: hans schleuss

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hans schleuss Eliminar filtro Quitar filtros
  • So verkauft man Versicherungen
    Hans Schleuss
    • Jeder Abschluß muß gefestigt werden. Man muß dem Kunden nach der Unterschrift sagen, daß er richtig gehandelt hat. Das hilft, Ein­ malkunden zu Dauerkunden zu machen. • Die Unterschrift auf dem Antrag ist kein Endprodukt. Sie ist nur eine Erfolgsetappe in der Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer. • Wer mit einem Abschluß auch die Beziehung zum Kun...
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    73,18 €

  • So verkauft man Versicherungen
    Hans Schleuss
    Zum Einstieg.- Ein paar Hinweise.- 1. Selbstorganisation und Planung.- 2. Beginn des Verkaufsgespräches.- 3. Bedarfsermittlung.- 4. Fragetechnik.- 5. Einwandbehandlung.- 6. Maßgeschneidertes Angebot.- 7. Gesprächsführung, Argumentation.- 8. Versicherungsabschluß.- 9. Anschlußverkauf und Bestandespflege.- In die Praxis.- Stichwortverzeichnis. ...
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    85,43 €