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L’objectif de ce livre est d’analyser le processus d’internationalisation d’une entreprise pour pénétrer un nouveau marché étranger. Les entreprises qui s’internationalisent sont de plus en plus nombreuses du fait de la mondialisation. A travers des motivations et des modes d’entrée différents, ces entreprises ont la même ambition : réussir dans un autre pays. Cette étude se concentre sur trois objectifs qui permettent de mieux comprendre les motivations des entreprises à s’internationaliser, d’explorer leurs stratégies d’entrée dans un nouveau pays et d’analyser l’adaptation éventuelle de l’entreprise à un nouvel environnement. L’étude a été menée par le biais d’une étude de cas qualitative sur l’entreprise Nando’s. L’approche déductive comprend l’analyse des entretiens et la recherche secondaire. Le document détermine que les entreprises sont poussées à s’internationaliser par des motivations proactives ou réactives. Chaque mode d’entrée a ses avantages et ses inconvénients, cela dépend de l’entreprise. Les résultats de l’étude de cas montrent que Nando’s est influencé par des motivations proactives et utilise le système de la franchise principale.
