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Cet ouvrage a pour objectif d’aider les exportateurs potentiels à tirer le meilleur parti de leur participation à des salons professionnels. Il est divisé en huit chapitres. Le chapitre 1 présente l’importance croissante du commerce mondial dans l’économie indienne. Le chapitre 2 traite des différentes stratégies adoptées par les exportateurs pour explorer les marchés étrangers. Le chapitre 3 couvre de manière approfondie les différents types de salons professionnels et d’expositions. Il explique les aspects réglementaires internationaux qui régissent l’organisation de ces salons professionnels. Le chapitre 4 traite de l’évolution des salons professionnels et des expositions en tant que plateformes pour la présentation de produits/services sur les marchés étrangers. Le chapitre 5 examine comment gérer efficacement les exportations. Il met en évidence les problèmes rencontrés par les exportateurs. Le chapitre 6 examine les différents types d’institutions qui soutiennent l’organisation de ces salons professionnels. Le chapitre 7 examine les différents programmes gouvernementaux, financiers et non financiers, mis en place par le gouvernement indien. Il s’agit de programmes visant à promouvoir le commerce international. Le chapitre 8 examine les principes de base d’une participation efficace. Il examine les dispositions nécessaires à la réussite des salons.
