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Nous entendons tellement parler de nos jours de l’importance d’atteindre le subconscient qu’il est très facile de supposer qu’il n’y a pas d’autre facteur important dans la démonstration. Pourtant, il y a deux autres facteurs tout aussi importants, sinon plus, à savoir susciter l’intérêt du subconscient et obtenir une réponse de sa part. Aucune démonstration parfaite ne peut être faite sans que chacun de ces trois facteurs ne reçoive l’attention qu’il mérite. Atteindre le subconscient n’est que le processus préliminaire de la démonstration, tout comme toucher les touches d’un piano n’est que l’étape préliminaire pour produire de la musique. Obtenir une réponse du subconscient est aussi nécessaire pour démontrer des choses matérielles qu’il est nécessaire d’éveiller une réponse de tonalité sur les touches d’un piano pour produire une démonstration de musique. Cependant, pour obtenir une réponse du subconscient, il faut éveiller son intérêt, car la détermination du subconscient réside dans son point d’intérêt ; par conséquent, plus l’intérêt est éveillé, plus la réponse est importante et rapide.
