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Como os prestadores de formação profissional contínua podem gerar vantagens competitivas sustentáveis nos negócios internacionais? Além das abordagens estratégicas baseadas em competências e recursos, a abordagem Relational View, de Dyer & Singh, oferece quatro determinantes para que parceiros estratégicos possam alcançar o sucesso empresarial comum. A presente investigação qualitativa analisa se esses determinantes também se aplicam à exportação de formação profissional e quais recomendações de ação podem ser derivadas para os prestadores de serviços de formação.