Bandi Viswanath / ORS Rao / Subrato Kumar Dey
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Il nostro studio è stato il primo tentativo sincero di comprendere i fattori che influenzano il comportamento prescrittivo dei medici respiratori in un mercato di farmaci generici di marca come quello indiano. La nostra ricerca ha dimostrato che i fattori professionali del medico, i fattori legati al prodotto e i tratti della personalità influenzano la decisione di prescrizione del medico. Il modello è unico e altamente rilevante per i segmenti cronici e il mercato è dominato dai generici di marca. La nostra ricerca ha dimostrato che i fattori promozionali del prodotto non hanno raggiunto un livello statisticamente significativo, indicando ai Brand Champions del team di marketing una revisione critica dell’implementazione e dell’efficacia dei componenti del Marketing Mix. Proponiamo l’adozione di iniziative di Medico Marketing, che serviranno a tutti gli stakeholder, come i medici, per una migliore gestione della malattia e un miglioramento della qualità della vita dei pazienti. Questo a sua volta aiuterà le aziende farmaceutiche a colmare il divario e a collaborare per una migliore gestione della malattia dal punto di vista dei medici, aumentando così le possibilità che il farmaco/prodotto/marchio promosso venga prescritto dal medico ai pazienti.
