Ana Elisa Alencar S. de Oliveira / Luiz Antônio Cabañas
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O cenário empresarial brasileiro vem apresentando uma grande mudança na postura das empresas. O crescimento das empresas nacionais começa a ficar condicionado à sua capacidade de atingir mercados internacionais; porém, a questão não é apenas a do crescimento e, sim, a da sustentação dessa evolução nos negócios. Nesse ínterim, o marketing aparece como ferramenta efetiva de posicionamento do negócio. A internacionalização da empresa torna-se imprescindível, uma vez que todo crescimento empresarial sustentável deverá ser balizado no contexto global; mesmo não tendo a pretensão da busca de mercados internacionais, a empresa deverá estar minimamente preparada para enfrentar os competidores globais, que se fazem cada vez mais presentes no próprio mercado doméstico. Em decorrência da percepção das necessidades e motivações que a nova conjuntura traz apresenta-se um estudo de caso na indústria do segmento de calçados de segurança do trabalho localizada no Brasil relacionando as estratégias adotadas que se constituíram em fator relevante para o êxito na conquista de mercados internacionais.
