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In weiten Bereichen, speziell der Industrie, wurden in den letzten Jahren immer umfangreichere Ressourcen zur Unter stützung des Marketing und des Vertriebs eingesetzt. Demzu folge fallen nicht nur direkt für die Abwicklung der Ver triebsaktivitäten, sondern für das meist längerfristige Be reithalten von Potentialen immer höhere Kosten an, deren Niveau mitunter nahe an das der Fertigungskosten heran reicht. Im Vergleich zu dieser Entwicklung der Kostenstrukturen sind zur kostenrechnerischen Unterstützung des Vertriebs geschehens in den letzten Jahren keine dem aktuellen Kenntnisstand in Theorie und Praxis entsprechenden, in sich geschlossenen Konzepte entwickelt worden. Zwar entstanden in der Nachkriegszeit einige betriebswirtschaftliche Arbei ten zur Vertriebskostenrechnung. Diese Beiträge blieben aber meist auf Teilgebiete und Teilaussagen beschränkt. So fehlen vor allem Aussagensysteme, die darlegen, wie die Vertriebskostenrechnung dann konkret zu gestalten ist, wenn man moderne Konzep’te der Kosten-, Leistungs-, Erlös- und Ergebnisrechnung praktisch zu nutzen beabsichtigt. Marketingorientierte Unternehmen weisen heute komplexe Vertriebsstrukturen auf. Diese Vertriebsstrukturen erfor dern eine prozeßorientierte Kalkulation von Vertriens kosten mit differanzierten Verrechnungssätzen zum Zwecke der Preiskalkulation und des Aufbaus exakter, mehrdi mensionaler Ergebnisrechnungen. Der Verfasser entwirft in dem vorliegenden Werk ein um fassendes und in sich geschlossenes Konzept einer moder nen, entscheidungsorientierten Vertriebskostenrechnung.
