José Manuel García Gallego / Manuela Palacios Glez
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Uno de los factores determinantes en el éxito comercial de cualquier bien o servicio es el nivel de conocimiento de la estructura de preferencias del público objetivo al que va dirigido. En este sentido, el Análisis Conjunto se postula como una técnica muy adecuada, pues permite conocer la estructura de preferencias de los consumidores a partir de las valoraciones que éstos otorgan a una serie de estímulos o productos definidos por una combinación de atributos, cada uno de los cuales pueden presentarse en distintos niveles. Además, a partir de la estructura de preferencias, y mediante la aplicación de otras técnicas estadísticas y modelos, se puede segmentar a los consumidores, así como estimar la cuota de mercado que obtendrían determinados productos hipotéticos. En esta publicación se analiza esta técnica estadística bajo una perspectiva teórica.
