LIBROS DEL AUTOR: stefan wengler

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  • Lead-Management
    Gabriele Hildmann / Stefan Wengler / Ulrich Vossebein
    Lead-Management ist eine der großen Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erläutert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zunächst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschließend müssen die Prozesse in...
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  • Key Account Management in Business-to-Business Markets
    Stefan Wengler
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