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LIBROS DEL AUTOR: matthias feistel

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Strategisches Kundenbindungsmanagement

Matthias Feistel

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84,26 €
Kundenorientierte Arbeitsablaufplanung im Vertrieb als marketingstrategisches Problem

Matthias Feistel

Inhaltsangabe:Problemstellung: Beginnend etwa ab Mitte der sechziger Jahre haben sich grundlegende Marktstrukturveränderungen vollzogen, die inzwischen nahezu alle Branchen bzw. Märkte erfaßt haben: die Wandlung von sog. Verkäufermärkten zu Käufermärkten. Dies brachte eine Schwerpunktverlagerung im Zielsystem der Unternehmen mit sich. Verkäufermärkte weisen oft eine Korrelatio...

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46,02 €