LIBROS DEL AUTOR: jorg b kuhnapfel

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  • Vertriebscontrolling
    Jörg B. Kühnapfel
    Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Co...
    Disponible

    71,44 €

  • Scoring und Nutzwertanalysen
    Jörg B. Kühnapfel
    Dieses Buch unterstützt Manager und Projektverantwortliche bei komplexen Entscheidungen im Umgang mit Scoring-Modellen bzw. Nutzwertanalysen. Sie zählen zu den meist genutzten Methoden in Unternehmen. Doch nur eine sachgerechte Durchführung liefert belastbare Ergebnisse. Anschaulich wird erläutert, wie methodisch korrekte Scorings erstellt bzw. Nutzwertanalysen richtig durchgef...
    Disponible

    78,49 €

  • Vertriebskennzahlen
    Jörg B. Kühnapfel
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    Disponible

    20,95 €

  • Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb
    Jörg B. Kühnapfel / Jörg BKühnapfel
    Wozu dient die Nutzwertanalyse?.- Das Vorgehen bei der Nutzwertanalyse.- Fallstricke und Grenzen.- Anwendungsbeispiele.- Wozu taugt die Nutzwertanalyse? ...
    Disponible

    20,88 €

  • Prognosen für Start-up-Unternehmen
    Jörg B. Kühnapfel / Jörg BKühnapfel
    Prognosen als Lackmustest für Start-up-Unternehmen.- Prognosemethoden für Start-ups.- Wann darf den Prognosen vertraut werden und wann nicht?.- Wie verlässlich sind Prognosen für Start-ups?.- Fallbeispiel: Absatzprognose für 3D-Büsten-Drucker ...
    Disponible

    21,01 €

  • Balanced Scorecards im Vertrieb
    Jörg B. Kühnapfel / Jörg BKühnapfel
    Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb.- Wie funktioniert eine Balanced Scorecard?.- Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb.- Anwendungsbeispiel.- Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced-Scorecard. ...
    Disponible

    22,34 €

  • Vertriebsprognosen
    Jörg B Kühnapfel
    Prognosen als Grundlage des Vertriebsmanagements.- Die Erstellung einer präziseren Vertriebsprognose.- Optimierung von Forecasts und Vermeidung von Fehlern. ​ ...
    Disponible

    21,06 €

  • Vertriebsprognosen
    Jörg B. Kühnapfel / Jörg BKühnapfel
    ​Prognosen bzw. Forecasts als Grundlage der Vertriebsplanung.- Warum ist der Forecast wichtig?.- Warum ist es so schwer, einen guten Forecast zu erstellen?.- Arten von Forecasts.- Optimierung von Forecasts.- Anwendungsbeispiel. ...
    Disponible

    21,04 €

  • Telekommunikations-Marketing
    Jörg B. Kühnapfel
    Der Leser erhält die Möglichkeit, für jede spezielle Telekommunikations-Dienstleistung - Electronic Mail, Call Center oder Corporate Network - ein Vermarktungskonzept zu entwickeln, das den konkreten Bedürfnissen und Möglichkeiten angepaßt werden kann. ...
    Disponible

    84,56 €