LIBROS DEL AUTOR: isabel tobies

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  • Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft
    Isabel Tobies
    Viele Industriegütermärkte sehen sich inzwischen erheblichen Sättigungstendenzen gege- ber. Daher kommt dem Kundenbindungsmanagement heute auch auf Industriegütermärkten eine zentrale Bedeutung zu. Neben klassischen Kundenbindungsmaßnahmen versuchen dabei immer mehr Unternehmen mit ihren Kunden so genannte „Systemgeschäfte' aufzubauen, bei denen aus v...
    Disponible

    97,05 €