LIBROS DEL AUTOR: hauke wetzel

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  • Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing
    Hauke Wetzel
    ​Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrum...
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    85,32 €