LIBROS DEL AUTOR: christian kober

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  • Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer
    Christian Kober
    Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten „TCO-Analyse', „Dutch Auction', „RfQ' oder „LCC-Quote'? Und: W...
    Disponible

    60,50 €